ул. Псковская, д. 2
Главная » Обучение

Афоризмы

Сыт по горло юмором ниже пояса.
Евгений Ханкин
Вы никогда не сумеете решить возникшую проблему, если сохраните то же мышление и тот же подход, который привел вас к этой проблеме.
Альберт Эйнштейн
По большей части сотрудники уходят от начальников, а не из компаний.
Роберт Саттон

Тренинг для риелтора

Действительно адаптированный под потребности риэлторов. Специально для тех, кто понимает, что успех в бизнесе, зависит, прежде всего, от личного контакта.  

Цель тренинга: 

- развитие навыков риэлторов, влияющих на эффективность долговременного сотрудничества с клиентом, включая:
- усовершенствование  имеющихся и формирование новых навыков продаж и переговоров;
-    увеличение количества и качество успешно завершаемых сделок;
-   формирование и продвижение корпоративных норм  работы с клиентом;
-   повышение профессиональной мотивации агента по недвижимости.

Тренинг ориентирован на агентов по продаже недвижимости,  с различным опытом работы. 

Программа тренинга:

  1. Что я продаю? За что мне платят? Почему я? Что такое продажа? 

  2. Планирование и организация работы 
  • Создание собственной системы поиска потенциальных продавцов недвижимости и этапы работы с ними с целью подписания договора.
  • Работа с продавцом по уже подписанному договору
  •  Ежедневная работа с базой продавцов недвижимости с целью заключения договора 

  3. Подгатовка 
  • Постановка ближайших целей.
  • Планирование времени и действий.
  • Инструментальная подготовка.
  • Информационная подготовка.
  • Имиджевая подготовка.
  • Психологическая подготовка 
  • Холодные контакты
 
  4. Техники и технологии эффективных продаж·        
  •  Мы «продали» встречу с продавцом.
  • Как «продать» наилучшее первое впечатление о себе и о фирме? 
  • Как сразу «сделать больно» продавцу недвижимости? И зачем это делать?  
  • Ценности продавца и риэлтора. Как использовать ценности продавца и куда «подевать» свои ценности? Влияние ценностей продавца и покупателя на процесс покупки-продажи недвижимости 
  • Презентация риэлтором услуги «Эксклюзивный договор» с использованием информации, полученной от продавца. Формула продажи выгоды как основа продажи услуги «Эксклюзивный договор». Работа с вопросами и возражениями. Основные возражения продавцов и работа с ними  
  • Психологические аспекты этапа подведения продавца к принятию решения.
  • Создание первого впечатления Риэлтором (техники «легкого» расположения к себе).
  • Типы клиентов  (типы темперамента, формы продажи).
  • Потребности, мотивы и приоритеты клиента (техники сбора информации, выслушивание).
  • Формулировка предложения (техники успешной презентации).
  • Эффективная аргументация Риэлтора (убеждения, нейтрализация возражений).

  5. Послепродажное взаимодействие с клиентом
  •  Создание и поддержание необходимых условий для перспективного сотрудничества с агентством недвижимости.

  Тренинг проводится в динамичном режиме! Для качественного закрепления навыков используются рационально сочетающиеся игровые методы, моделирование рабочих ситуаций, групповая дискуссия + раздаточный материал + сертификат об  участии!
 


Задать вопрос

CAPTCHA
Пожалуйста, примите соглашение об обработке персональных данных.
Отправить

Заказать звонок

CAPTCHA
Пожалуйста, примите соглашение об обработке персональных данных.
Отправить