ул. Псковская, д. 2
Главная » Обучение

Афоризмы

Сыт по горло юмором ниже пояса.
Евгений Ханкин
Вы никогда не сумеете решить возникшую проблему, если сохраните то же мышление и тот же подход, который привел вас к этой проблеме.
Альберт Эйнштейн
По большей части сотрудники уходят от начальников, а не из компаний.
Роберт Саттон

Управление продажами

Тренинг построен на отработке трёх ключевых элементов управления продажами:

  • Управление выполнением планов по продажам.
  • Управление клиентской базой.
  • Управление менеджерами по продажам.

На тренинге Вы получите все инструменты, которые могут понадобиться Вам для создания отдела продаж и повышения его результативности. Обучение проходит в малых группах по 10 человек, чтобы каждый из участников мог получить ответы на свои вопросы.

Программа тренинга:

Три элемента управления продажами:

  • Управление выполнением планов по продажам.
  • Управление клиентской базой.
  • Управление менеджерами по продажам.

Управление выполнением планов:

  • Постановка годовых целей продаж.
  • Прогноз выполнения планов на основе текущей ситуации.
  • Постановка стратегических задач для выполнения планов.

Управление клиентской базой:

  • АВС-анализ клиентов.
  • Выбор стратегии работы с клиентами.
  • Стратегия активного поиска.
  • Стратегия детальной проработки.

Управление менеджерами продаж:

  • Ключевые критерии подбора менеджеров по продажам.
  • Постановка планов и задач менеджерам по продажам.
  • Закрепление ответственности за результат у менеджеров по продажам.

Построение системы контроля работы менеджеров:

  • Контроль по ключевым показателям выполнения планов.
  • Построение системы отчётов.
  • Планёрки — основа контроля в управлении продажами.
  • Работа в ситуации невыполнения плана.
  • Поиск причин невыполнения.
  • Разработка решений по выходу из кризисной ситуации.



Задать вопрос

CAPTCHA
Пожалуйста, примите соглашение об обработке персональных данных.
Отправить

Заказать звонок

CAPTCHA
Пожалуйста, примите соглашение об обработке персональных данных.
Отправить